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          上海SEO推廣公司

          醫療行業如何做百度網站優化

          瀏覽:/ 2015-04-09

           

          記得剛入這行的時候,前輩告訴我那時候只要做百度推廣的醫院,躺著都能掙錢?,F在隨著莆田(中國)健康產業總會于2015年3月21日下達文件,2015年4月1日正式實施的停止所有有償網絡推廣活動及5點要求,宣布了“莆田系”與百度的蜜月期徹底消失轉變為抵制狀態。

            


           

            


           

            即便如此百度對于莆田系的聯合抵制,百度態度頗為強硬,明確指出不會動搖‘高門檻、嚴審核’的決心,并會加大整治以莆田系為代表的違規醫療推廣。下面筆者就先發表下自己的觀點和看法,筆者的理解能力有限寫此文章只為交流和試筆,如果有寫得不好的地方,還請各位見諒! 先從百度開始說,作為占據市場份額最大的搜索引擎公司,近幾年從央視曝光到對手360董事長周鴻祎以及各界媒體曝光因百度競價引起的醫療事故。出于對手、社會輿論壓力、百度自身生態體系的完善以及國家對醫療機構監管更嚴甚至后期出現什么政策,百度不得不加大整治以莆田系為代表的違規醫療推廣。

            說道這里可能有人要問了,那百度能不能承受來自莆田系的抵制?甚至消亡?

            我覺得百度是不可能那么容易就被打垮的,其實筆者覺得用消亡這個詞有點危言聳聽,但是最近還真有這么寫標題的帖子出現。

            百度的真正命脈是什么?用戶!

            這也是我之前經常會提醒新加入的同行的:百度,推廣者,用戶三者的關系,決定了推廣者最終還是依賴百度的,當然,選擇權還是在推廣者身上。 當然百度自身也非常清楚,不管多么疼痛的改進,提供給用戶優質內容才是自身發展之根本。隨著各種多媒體以及對手們的競爭,百度提高上線門檻是必然的。這也就導致了處于壟斷地位的團體開始嘗試結成聯盟共同對抗百度。

            再問:百度同比前幾年的關鍵詞點擊高的離譜,難道也對? 相信做競價的都很清楚,百度官方是這樣說的:是由于搜索引擎在使用自動點擊計費來幫推廣商戶節省費用,僅比自身下面一名多出一分錢。商戶自身應付的點擊價格與自己的出價并無直接聯系,而與下一名的出價相關。也就是說這是市場競爭的結果。

            早在幾年前幾塊錢就能上的詞,現在如果沒有競爭對手依然能上。這就好比: 有人花10元錢搭上一個叫市場的小船去打魚,收獲遠超于他的上船票價。而后很多人發現全部都來上這條船,而且是價高者優先上船選位置,導致打回的魚剛好值一個票價。

            當我們發現外界一切都在變化的時候,我們是對抗外界的改變還是跟著大勢一起改變好呢?而觀點也由此展開: 作為一個營銷者,最終考慮的還是ROI(投資回報率),搜索引擎僅提供了市場,市場競爭和大眾互聯網心智才是近年來ROI降低的原因吧。

            市場競爭,如上,競價詞的出價多少是競爭后的結果。 大眾互聯網心智,現在小朋友都能分清彈窗廣告,相信快餐式暴利醫療的投資風險會越來越大,因此如果醫院依然幻想像之前那么高的ROI ,肯定是要失望了。 如果把一年幾百上千萬的推廣經費用于設備與人才引進和服務,做好品牌沉淀與市場定位,才可能真正實現“互聯網十”的理想效果吧。最少,用戶的選擇已經告訴了我們這么個市場趨勢了,不是嗎? 當然這個已經扯到線上聯合線下的范疇,網絡營銷工作還是要做的。

            做營銷需要考慮什么?還是ROI. 不管是競價,優化,第三方合作或其他形式的推廣方式,終究只是一個時代的推廣工具而不是一本萬利的靈丹。如何應用完全看人看智,看清本質,實時調整才是項目運營需要做的。很多人做了很多年網絡營銷依然形成不了互聯網思維,而傳統行業確能擁有互聯網思維,這足以說明互聯網思維是營銷思維的延伸而不是互聯網的核心產物。只是它有涵蓋了物流,多媒體等新時代元素罷了。

            競價,優化,第三方等等一直都是“需要技術的營銷崗位”,當行業日益趨于成熟,來自用戶的“被選擇”會漸漸彰顯其營銷本質。

            改善三個點:

            一、項目整合,競價、優化、外推以及還在探索中的微信營銷等,如何調整幾者之間的職能定位,充分利用資源產生1+1大于2的化學反應,就需要對網絡部門結構和推廣思維下手。什么樣的崗位模式培養什么樣的人,什么樣的思維提供什么樣的推廣方向。

            受早期的市場環境影響,在崗人員專攻技術而忽略營銷,當技術達到瓶頸的時候只能默默接受市場競爭。聽到同行討論到院率的時候,其實我更愿意給大家看這么一個公式(點擊到院體系): 2000*1%=20,即整個項目的總點擊是2000,如果按照一天到20個的轉化率就是1%。專注于技術突破的推廣員都在考慮如何把2000變成2500,我們要知道如果保證點擊訪問質量和市場競爭、預算不變的情況,這是很難的。 而如果我們能把這個公式里的1%變成2、3呢?就是40、60!這就是營銷的魅力,推廣應是一種藝術,這個在一年前應受全球醫院之邀談及如何維護全球醫院賬戶的文中就有說過。

            這個成功案例是真實存在的,公式是這樣的:2000*X%+Y>20.這個公式含義需要結合例圖解釋,所以這里就不多加說明了。 插一句:項目需要外推,但外推崗位目前發的新聞源絕對不能算作真正的外推。

            二、人才梯隊 現在的網絡公司專注于培養螺絲釘,小螺絲釘時間長了變大螺絲釘。只有人對崗位負責而沒人對項目負責。即便是有項目負責人、主管等崗位,也多以純競價出身的人員擔任或者直接是領導,營銷思維的格局必將會受到局限。這對今后的人才供應與項目抗風險能力都是一個很大的隱患。

            三、尋求新的營銷途徑。 目前還沒發現好的營銷途徑,眼界有限,勿怪。 聲明,本文絕對不是為了唱反調,而是分享自己的認識見解,一起和戰斗在醫療圈的朋友們隨著改變而改變,一起解決目前給百度打工的囧境,也是能夠在這飛速發展的互聯網時代更具有抗風險能力。

            雖然醫療推廣的名聲依然很差,但是我相信我們終將為人類醫療事業的改善做出貢獻! 最后感謝搜索引擎,感謝醫療圈,感謝身邊一起奮斗的朋友們。

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