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上海SEO推廣公司

SEM+SEO攻防兼備的戰術理念

瀏覽:/ 2014-09-09

 本文獻給常做SEO/SEM提案的小伙伴們,這是一套比較成熟和系統化的思維和策略體系。非常適用給一些做大SEM營銷的客戶們,爆老師只要用一頁PPT就能讓他們從marketing角度明白為什么要打競價廣告和自然排名的組合拳。

  首選你一上來先說明一個大觀點:【廣告主的SEM+SEO是一種攻防結合的戰術】,其目的是為了最大化搜索營銷的效果收益。SEM開啟的是“進攻”模式,SEO呈現的是“防守”模式。只有在攻防平衡的情況下,從整體效果看搜索營銷才是最完整、且能提升ROI的方式。大搜索營銷(大SEM)如果只是單條腿走路,不是被對手狂轟亂炸而無力抵抗炸就是根本攻占不下任何敵人陣地。
  接下來,你就來各自分析一下SEM和SEO的本質區別。中國人喜歡把SEM口語化成競價廣告,在美國通常泛指為PPC,在歐洲叫做SEA。其實這個大家不需要太糾結,哪個地域習慣說什么就什么吧,不要太死板了,不要別人說SEM是競價廣告,你就要說他不懂并強調說SEO也是SEM里的范疇。當然,你一定要了解透SEM產品屬性很重要,這才是幫助你更好區分它的不同 
 
  那SEM主要是基于【搜索引擎平臺】的營銷活動,泛指在搜索引擎平臺的【廣告推廣和管理】。而且:
  門檻低、見效快、且效果可控
  有一定投放成本,停止投放效果即停止
  反饋最新品牌信息和促銷活動給目標消費者
  打壓競品的曝光干擾和推廣
  維護品牌的曝光和聲量
  SEO是一種利用特定【搜索引擎的自然搜索結果】的網站收錄和排名規則,來提高目標網站在該搜索引擎的【結果頁面的排名】的方式。
  投資回報率相對較大,效果相對穩定,流量潛力較大
  具有技術門檻 ,多人團隊,見效需要一定時間周期
  最重要是保障官網排名(特定的品牌相關詞)
  打壓和管理負面/假冒品牌的搜索結果曝光
  維護品牌在搜索引擎平臺(如百度百科、百度知道等)的官方信息曝光和公關聲量
  剛才講了,SEM是進攻SEO是防守,這個戰術思維很重要。在爆老師以前課件里講到過SEM是實況轉播,也就是你看到的搜索結果都是【即時】發生變化的,所以它能短時間里去奇襲,攻擊要的就是速度!而SEO是實況錄像,今天你搜索任何的關鍵詞的結果都是在百度排序池子里的結果,它【不是即時】的,只是一個錄像而已,所以SEO更多是在后方做防御工事加強抵抗能力,因為SEO優化的對象是掌握在自己手里的,可改;而SEM是平臺管理,所做的一切不是自己的資源。
  因此,當你在售賣一個SEM或SEO產品時,需要讓你的客戶知道2個營銷方式的屬性區別。讓它意識到兩者共存的重要性,而不是說SEO是為了節省SEM花費去做的,也不是說SEM是了盡快獲得熱詞排名去替代SEO做的,這些通俗的理由其實沒有從大體上去解讀,只是一個很淺的面。當然,實際中不是所有客戶都有錢去投放SEM,都有人力資源去建造一個SEO團隊,能2條腿一起走的公司不是遍地都是。
  所以對于一個職業SEOer來講你需要幫客戶去解讀他的情況,在什么的狀態下應該先做什么后做什么,哪些做了對他意義是不大的,哪些做的是助攻,哪些是得分,而不是天天仍遣迷在seo技法上,想了很多,做卻太少。大家記住一點,要提升自己seo技法的就做實戰項目(數量決定檔次),要提升自我洞察能力的就要多和客戶交流。

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